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Pourquoi ma Maison ne se Vend-elle pas?

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Temps de lecture: 2:20 minutes

Pourquoi ma Maison ne se Vend-elle pas? :  Si votre maison a été mise sur le marché depuis quelques mois et que vous n’avez pas encore reçu d’offre, voici 5 questions que vous devriez vous poser :

1.  Avez-vous fixez le prix de votre maison en fonction de sa valeur sur le marché?

La tarification est la raison #1 pour les retards et échecs dans les ventes immobilières. Le prix de votre propriété devrait être établi en fonction de sa valeur sur le marché, qui peut être déterminé à l’aide d’une Analyse Comparative de Marché (ACM). Une ACM menée par un professionnel examinera la valeur estimative, mais aussi les ventes récentes dans votre bâtiment, votre rue, ou votre quartier résidentiel. Cela prend aussi en compte les autres propriétés qui sont actuellement en vente sur le marché à côté de la vôtre.

2. Avez-vous diversifié vos circuits de commercialisation ?

Pour faire la différence dans un marché d’acheteurs, il est crucial de promouvoir sa maison à travers une gamme ou des circuits et vers une audience bien définie. Des évènements « maison porte ouverte » ou des signes sur la pelouse ne suffisent pas ; de nos jours les vendeurs et les agents immobiliers ont besoin de comprendre comment fonctionne la publicité sur les réseaux sociaux, le marketing en ligne et les avis électroniques (« e-blast »). Lorsque vous interrogerez des agents immobilier potentiels, faites en sorte de leur demander leur stratégie de ciblage. Comment prendront-ils contact avec d’éventuels acheteurs et comment transmettront-ils la valeur de votre propriété à cette audience ?

Why Is My Home Not Selling?

3. L’avez-vous mis en vente au bon moment?

Un bon timing est de rigueur en ce qui concerne les ventes immobilières. Le moment idéal pour inscrire une propriété dépendra grandement des besoins du vendeur et du type de propriété qui est vendue. Alors que certains domiciles se vendent mieux sur le marché printanier, beaucoup de propriétés d’investissements se vendent plus rapidement durant l’hiver lorsque la compétition est plus lente. Pour obtenir une consultation personnalisée concernant le meilleur moment pour vendre votre maison, contactez-nous via le formulaire présent à la fin de cet article.

4. Faites-vous une bonne première impression ?

La photographie professionnelle est la clef pour attirer des acheteurs potentiels. La première impression d’un acheteur sur votre maison se fera probablement en ligne, plutôt que lors d’une maison porte ouverte. Les vendeurs devront donc dédier autant de temps et d’attention que possible à la séance photo. Les images devraient être nettes, claires et devraient attirer l’attention sur les avantages offerts par la maison.

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5.  Est-ce que votre maison a été mise en scène pour la vente ?

Si votre maison est vieille, désuète, et a besoin d’être retouchée, cela pourrait vous coûter votre vente. Ne rénovez pas sans avoir d’abord fait des recherches sur quelles améliorations vous rapporteront un RSI positif. Il existe aussi des manières très simples et peu chères pour embellir l’apparence de votre maison grâce à de la mise en scène, telles que : enlever tout effets personnels, peindre les murs d’une couleur claire et neutre, ou vous assurez que votre salle de bain ressemble à un spa. Lisez-en plus sur des astuces pour la mise en scène ici.

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